Die Vorteile des Angebotsmodus für Einzelschränke sind offensichtlich oder werden zum Mainstream der Branche

In der chinesischen Schrankindustrie gibt es immer zwei Arten von Terminalverkaufsangebotsmodi: Laufmeter und Einheitsschrank. Über die Vor- und Nachteile der beiden Modelle gibt es schon seit Längerem eine Debatte. Welcher Modus vorteilhafter und auf dem Markt beliebter ist, zieht in dieser Phase die Aufmerksamkeit der Branche auf sich.

Kabinettangebotsmodus

Die Vorteile des Angebotsmodus für Einzelschränke sind offensichtlich oder werden zum Mainstream der Branche

Lineare Reiszitate sind derzeit der Mainstream

Der derzeit beliebte Verkaufsangebotsmodus für den Verkauf von Terminals in der Schrankindustrie in China ist das Yanmi-Angebot. Unter der Führung von Opal, Kebao und anderen First-Line-Marken scheint der Marktterminal dieser Tatsache Rechnung zu tragen. Tatsächlich ist in europäischen und amerikanischen Ländern der Verkaufsangebotsmodus für Schrankterminals der Verkaufsmodus für Einzelschränke.

Es war einmal, als die Haier Group, ein bekanntes Unternehmen für Haushaltsgeräte, die Führung bei der Einführung des Angebotsmodus für Einzelschränke übernahm, als sie in die Möbelindustrie einstieg. Nach mehreren Rückschlägen konnte das Terminal weder von Verbrauchern noch von Händlern erkannt werden.

Ein Angebot für einen Schrank bietet offensichtliche Vorteile

Zu Beginn des zunehmend wettbewerbsintensiven Jahres 2011 haben die großen Marken ihre Marketingideen angepasst und ihr Managementsystem verbessert. Das Angebot für Einheitsschränke wurde nach und nach von der Industrie akzeptiert. Die neuen Marken dringen in die Möbelindustrie vor und die meisten von ihnen entscheiden sich für den Verkauf mit Einzelschränken.

Was die „großen Konsortien“ anbelangt, die in die Schrankindustrie einsteigen, sind Schrankschränke offensichtlich zum Trend geworden. Die Gesamtküche von Midea, der Schrank von Wrigley und der Schrank von Nature übernehmen alle den Verkaufsmodus für Einheitsschränke. Wir können auch die Vorteile des Einheitsschranks besprechen:

1、 Der Schrankmodus kann das gesamte Prozessmanagementsystem vom Verkaufsterminal bis zur Fabrik verbessern. Mit dem rasanten Anstieg der Rohstoffe und der Verbesserung der Kostenrechnung übernimmt die Fabrikseite den Einheitenschrankmodus für die Kostenrechnung, und die Fabrikseite kann diesen Angebotsmodus direkt an das Terminal ausgeben, was nicht nur die Konsistenz beibehält, sondern auch verbessert löst die kognitive Transformation von Händlern und Verbrauchern. Das Stückangebot ist ein wichtiger Bestandteil des Auftragsverwaltungssystems. Die Produktionskerntheorie „Die Produktion entscheidet über den Verkauf“ in der Möbelindustrie hat der Branche die Schwierigkeit des Produktionsmanagements verdeutlicht. Die Gewährleistung des Auftragsverwaltungssystems muss rausschließlich am Direktanschluss des Geräteschranks.

2、 Aus Marketingsicht ist der Verkaufsmodus für Einzelschränke selbst ein differenzierter Verkaufsmodus, der auf dem Markt nicht sehr verbreitet ist, aber eine starke Vitalität gezeigt hat. Wenn mehr als 80 % der Schrankmarken den Verkauf von Laufmetern übernehmen, sollten die 20 % der neuen Marken dem Differenzierungsprinzip des „industriellen Wettbewerbs“ folgen, um den Markt schnell zu erweitern. Der Verkaufsmodus für Einzelschränke ist einzigartig. Es verwischt die Preissensibilität der Verbraucher, macht das Angebot unklarer und offensichtlicher und kann im Terminal schnell ansteigen.

3、Der Verkauf von Einzelschränken kann den Verbrauchern wirklich ermöglichen, klar zu konsumieren. Der Preis für jeden Schrank wird durch mehrere berechnet. Aufgrund der unterschiedlichen Funktionen sollte der Preis für jeden Schrank unterschiedlich sein. Unter einem bestimmten Gesichtspunkt ist die Verkaufsart von Einheitsschränken wirklich wissenschaftlich und vernünftig.

4、 Das Angebot für Schrankschränke ist eher für High-End-Marken geeignet. Basierend auf den ersten zwei oder drei Punkten hat sich der Geräteschrank schnell einen Namen auf dem Markt gemacht. Bei dieser Angebotsmethode handelt es sich um einen „Paketverkauf“, d. h. um den Verbrauchern Angebote zu machen, die die im Funktionsschrank benötigten Hardware- und Funktionsprodukte enthalten. So wurde beispielsweise der Ausziehkorbschrank mitgeliefert. Beim Kauf zahlt der Verbraucher nicht nur für den Schrank, sondern auch für den Ausziehkorb. Diese Art des Paketverkaufs ist von Vorteil. Um den Stückpreis zu erhöhen, ist es förderlicher, die Übereinstimmungsrate der Marke zu verbessern.

5、 Das Modell für den Verkauf von Einzelschränken ist eine typische „Subtraktion“. Das heißt, „subtraktives Marketing“ wird in der aktuellen Marketingszene hoch gelobt. Bei dieser Art von Paketverkäufen handelt es sich eigentlich um subtraktive Verkäufe. Das Preismodell für lineare Zähler kann die Bedürfnisse verschiedener Kunden nicht berücksichtigen. Nach der Berechnung des laufenden Meterpreises werden die Preise für Elektrogeräte, Ziehkorb, Spüle und besseren Griff hinzugefügt, was es für Verbraucher schwierig macht, sie zu akzeptieren; Wenn Verbraucher im Einzelschrank-Verkaufsmodus keinen Korb ziehen müssen, keine Elektrogeräte benötigen, keine Spüle benötigen oder den Griff wechseln möchten, benötigen sie kein zusätzliches Geld, sondern reduzieren das Geld.

Selbst wenn der endgültige Verkaufspreis derselbe ist, ändert sich nur die Angebotsmethode und die Verkaufsergebnisse sind recht unterschiedlich. Nach zwei Arten von Angeboten akzeptieren die Verbraucher langsam die Verkaufsmethode für Einzelschränke und akzeptieren einen höheren Preis als das lineare Reisangebot, weil sie das Gefühl haben, dass es sich „lohnt“.

Eine umfassende Werbung braucht noch Zeit

Wenn wir die international gemeinsame Preismethode für Schrankeinheiten übernehmen wollen, benötigen wir natürlich eine starke technische Plattformunterstützung der Unternehmen und eine groß angelegte und standardisierte Produktionsweise der Produktionsunternehmen. Obwohl in China vor allem kleine und mittlere Unternehmen tätig sind, ist es immer noch schwierig, die Preisgestaltung für Einzelschränke umfassend zu fördern. Die Einführung von Standardisierung und Preisgestaltung für Einzelschränke ist jedoch ein unvermeidlicher Trend in der chinesischen Schrankindustrie.

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